Actualités et agenda
Nos formations
Établissement
Langue d'enseignement
FR, EN
Matières
MB-EMM
Responsable(s)
F.GRUMETZ
Intervenant(s)
Alain Millecamps
Présentation
Objectifs
Compétences Visées :72(721/722), 73 (732),123(1191/1192/1193/1231)
Être en capacité de manager une équipe de commerciaux
Être en capacité de manager une équipe de commerciaux
Présentation
Évolution de la fonction vente
Organiser la force de vente
Le contrôle de la force de vente
Le e-business comme outil de développement commercial
Comment organiser et réussir un salon professionnel
Structurer et mettre en œuvre une stratégie grands comptes
Appréhender les spécificités de la négociation grands comptes
Organiser la force de vente
Le contrôle de la force de vente
Le e-business comme outil de développement commercial
Comment organiser et réussir un salon professionnel
Structurer et mettre en œuvre une stratégie grands comptes
Appréhender les spécificités de la négociation grands comptes
Modalités
Modalités d'enseignement
Apports théoriques, jeux de rôle
Organisation
| Type | Nombre d'heures | Remarque | |
|---|---|---|---|
| Présentiel | |||
| Cours - face à face | 14,00 | ||
| Travaux Dirigés | 14,00 | ||
| Travail personnel | |||
| Travail personnel | 45,00 | ||
| Charge de travail globale de l'étudiant | 73,00 | ||
Évaluation
Contrôle continu : 40%
Contrôle final : 40%
Note de participation : 20%
Contrôle final : 40%
Note de participation : 20%
| Type de Contrôle | Durée | Nombre | Pondération |
|---|---|---|---|
| Contrôle continu | |||
| Contrôle continu | 4,00 | 1 | 40,00 |
| Examen (final) | |||
| Examen oral | 1,00 | 1 | 40,00 |
| Autres | |||
| Miniprojet | 1,00 | 1 | 20,00 |
| TOTAL | 100,00 | ||