Développement de la clientèle de l'agence
Etablissement : Faculté de Gestion, Economie & Sciences Licences
Langue : Français
Formation(s) dans laquelle/lesquelles le cours apparait :
- Aucune formation en lien avec ce cours.
Période : S2
– Identifier dans son agence (taille portefeuille, % d’évoluation, taux d’attrition, ….)
– Orientations stratégiques de la Banque de l’alternant
– Approche patrimonial
– Analyser un point de vente avec ses indicateurs
– Construire une action commerciale en agence collective et individuelle
– faire le lien avec le Marketing
– Développer un point de vente
– Illustrer par des études de cas « niveau agence »
– Développer un portefeuille
– Illustrer par des études de cas « niveau portefeuille »
– Analyse du point de vente de son environnement
– Indicateurs d’analyse
– Choix et orientations stratégiques
– Le plan d’action commerciale
– Méthodologie d’un PAC
– La prise de RDV par téléphone
– PNB et rentabilité
– Sources d’information
– Diagnostic de portefeuille
– Méthodologie d’un PÄC individuel
