Établissement
Langue d'enseignement
Français, Anglais
Matières
Commerce et business
Ce cours apparaît dans les formation(s) suivante(s)
JUNIA-ISA – Ingénieurs pour la Terre (par la voie intégrée)
- Crédits ECTS: 3.00
Responsable(s)
C.STATNIK
Intervenant(s)
Alain MILLECAMPS
Présentation
Objectifs
Etre capable de négocier avec des acheteurs professionnels et d'appréhender les différentes étapes d'un entretien de vente structuré
Présentation
> La prospection
> Initiation aux techniques de vente
> Les spécificités de la vente en grande distribution
> Initiation aux techniques de vente
> Les spécificités de la vente en grande distribution
Modalités
Modalités d'enseignement
* NUMERUS CLAUSUS : 25 ETUDIANTS MAXIMUM *
Organisation
Type | Nombre d'heures | Remarque | |
---|---|---|---|
Travail personnel | |||
Charge de travail personnel indicative | 32,00 | ||
Présentiel | |||
Cours magistral | 40,00 | ||
Charge de travail globale de l'étudiant | 72,00 |
Évaluation
Evaluation orale : mise en situation.
Evaluation écrite : devoir sur table.
Evaluation écrite : devoir sur table.
Type de Contrôle | Durée | Nombre | Pondération |
---|---|---|---|
Examen (final) | |||
Examen écrit | 2,00 | 1 | 50,00 |
Examen oral | 0,25 | 1 | 50,00 |
TOTAL | 100,00 |