Stratégies du conseil : Définition & Méthodologie

Code Cours
2122-RIZOMM-METH-FR-4004
Langue d'enseignement
Français, EN
Ce cours apparaît dans les formation(s) suivante(s)
Responsable(s)
Christophe DUTHOIT
Période

Présentation

Prérequis

aucun

Objectifs

Le Master MBIF a pour vocation à former les étudiants aux métiers de Conseiller en Clientèle Professionnelle, Chargé d'Affaires Entreprises, et plus généralement vers l'ensemble des métiers de la banque, tant de la relation client que de l'analyse et du management.


L'objectif de ce cours est de faciliter la mise en œuvre du parcours de formation en appréhendant les dimensions de la relation avec le client professionnel.


Présentation

  • Rappels de déontologie et d'éthique

  • Les obligations spécifiques du conseil en investissement financier (CIF)

  • Le Marché des professionnels

  • La Clientèle : la double relation, professionnelle et privée

  • Le métier : les domaines de compétences.

  • Méthodologie du conseil : les différents types d'approches - les 3 dimensions


Modalités

Évaluation

Ressources