Negociation Internationale S2

Code Cours
1920-FLSH-MKT-FR-T002
Langue d'enseignement
Français, Anglais
Responsable(s)
Natalia Guilluy
Période

Présentation

Objectifs

A la fin du cours, l’étudiant devrait être capable de mener les négociations avec des interlocuteurs étrangers, décoder le comportement de son interlocuteur, prendre l’initiative lors des négociations



Présentation

Préparation de la négociation


-Principales actions à mener


-Déterminer les points négociables PN


-Déterminer les points négociables anticipés PNA


- Particularités de négociation avec différentes nationalités (russes, allemands, belges, japonais, chinois)


- Maitriser la phase finale des négociations


Modalités

Évaluation

Ressources