Langue d'enseignement
Français, Anglais
Ce cours apparaît dans les formation(s) suivante(s)
Responsable(s)
Natalia Guilluy
Présentation
Objectifs
A la fin du cours, l’étudiant devrait être capable de mener les négociations avec des interlocuteurs étrangers, décoder le comportement de son interlocuteur, prendre l’initiative lors des négociations
Présentation
Préparation de la négociation
-Principales actions à mener
-Déterminer les points négociables PN
-Déterminer les points négociables anticipés PNA
- Particularités de négociation avec différentes nationalités (russes, allemands, belges, japonais, chinois)
- Maitriser la phase finale des négociations
Modalités
Évaluation