Actualités et agenda
Nos formations
Établissement
Langue d'enseignement
FR, EN
Matières
Commerce et business
Ce cours apparaît dans les formation(s) suivante(s)
Responsable(s)
C.STATNIK
Intervenant(s)
Alain MILLECAMPS
Présentation
Objectifs
Etre capable de négocier avec des acheteurs professionnels et d'appréhender les différentes étapes d'un entretien de vente structuré
Présentation
> La prospection
> Initiation aux techniques de vente
> Les spécificités de la vente en grande distribution
> Initiation aux techniques de vente
> Les spécificités de la vente en grande distribution
Modalités
Modalités d'enseignement
* NUMERUS CLAUSUS : 25 ETUDIANTS MAXIMUM *
Organisation
| Type | Nombre d'heures | Remarque | |
|---|---|---|---|
| Travail personnel | |||
| Charge de travail personnel indicative | 32,00 | ||
| Présentiel | |||
| Cours magistral | 40,00 | ||
| Charge de travail globale de l'étudiant | 72,00 | ||
Évaluation
Evaluation orale : mise en situation.
Evaluation écrite : devoir sur table.
Evaluation écrite : devoir sur table.
| Type de Contrôle | Durée | Nombre | Pondération |
|---|---|---|---|
| Examen (final) | |||
| Examen écrit | 2,00 | 1 | 50,00 |
| Examen oral | 0,25 | 1 | 50,00 |
| TOTAL | 100,00 | ||