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Achats et négociation

2016-2017

Faculté de Gestion, Economie & Sciences ( FGES )

Code Cours :

1617-FGES-MKT-FR-2005


Niveau Année de formation Période Langue d'enseignement 
Français
Professeur(s) responsable(s)Sophie Schwobthaler
Intervenant(s)Pas d'autre intervenant

    Ce cours apparaît dans les formations suivantes :
  • - - - 3 ECTS

Objectifs du cours

Comprendre l’organisation de la fonction achat, les enjeux des achats dans la politique commerciale de la société, les outils des acheteurs. L'objectif est également de présenter l’organisation qu’implique l’achat en dehors du marché national ou communautaire (sur le plan réglementaire : protection du marché, du consommateur…). Présentation de la fonction logistique dans l’achat (transport, assurance et entreposage).

Contenu du cours

AMPHI 1 L’organisation des achats
1. La fonction achat, la procédure achat
2. L’organisation des services achats en distribution
3. L’organisation des services d’achat en industrie
4. Comparaison, rapprochement, profils
5. Les outils de l’acheteur en général

TD 1 Le métier de l’acheteur
1. Commentaire de l’organisation achat (REDOUTE, PSA ou GEMPLUS)
2. Analyse de deux profils types d’acheteurs (offre d’emploi)

TD 2 L’importance de l’achat pour l’entreprise
1. l’achat et la production
2. l’achat et le service commercial
3. l’achat et les services généraux

AMPHI 2 Les objectifs de la fonction achat
1. Réduire les coûts
2. Trouver des solutions plus avantageuses
3. Veille technologique : Innovation et brevet
4. Sécuriser les approvisionnements

TD 3 Les objectifs de la fonction achat
1. Politique des avionneurs / des constructeurs
2. Politique des distributeurs
3. Politique des producteurs

AMPHI 3 Approche quantitative, qualitative et négociation
1. Définir son besoin (quantité et qualité)
2. Réaliser une demande de prix correcte
3. Comparer les offres fabricant et préparer sa négociation
4. Rapprocher ses conditions générales de celles des fabricants
5. Choisir le terme commercial le plus adapté
6. Sécuriser le risque financier
7. Confirmer la commande

TD 4 Approche quantitative, qualitative

TD 5 Préparation de la négociation

AMPHI 4 Le marché des achats
1. Rechercher des sources d’approvisionnements
2. L’achat dans les pays à bas coût
3. L’environnement institutionnel et le marché
4. Le Code de la consommation dans l’achat
5. La réglementation à l’import

TD 6 Le marché des achats

AMPHI 5 Les contrats induits par l’achat
1. La fonction logistique
2. La fonction Assurance
3. La fonction qualité


Modalités d'enseignement

Organisation du cours

Méthodes pédagogiques


    Évaluation





     
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